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    基本上各大城市也都有营销分点，我们跟他们合作之后，也可以进入那种只负责谈判，海信负责安装、维护的模式！

    这时江楠春打断了纪海龙的话：“海信跟海尔一样，也是齐鲁清岛市的明星企业，与‘华泰’同住一屋檐下，低头不见抬头见的，那他们会选择跟我们合作吗？”

    “这一点问题不大，虽然他们都在清岛，可彼此之间也是竞争对手。

    ‘大众’选择绑定了‘海尔’，本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。

    现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告，我就不信海信它能没点想法！

    我觉得，在利益面前，老乡算个屁！”

    “你说的很对，接着说！”

    “第二，我们接下来也要采取‘跳城战术’，正所谓‘师夷长技以制夷’，这个模式相当厉害，我们没道理不拿过来借用一下！”

    “可是，”孔维维迟疑道：“我看他们几乎已经拿下了所有的二线城市的电梯广告代理，大势已成啊，我们就算把这个战术拿过来用，又该用在什么地方呢？”

    “二线没了就去三线，三线没了就去四线、五线！”

    “可是这些地方，不太具备发展前景，也没有太多电梯广告份额啊！”

    “如今竞争已经进入白热化，苍蝇腿上的肉在小也是肉，不能放弃！我说完了，江总，您还有什么要补充的吗？”

    “你说的很对，全部照做，但我还是要补充几点！”

    现在我们已经基本上拿下了燕京、魔都的所有市场，剩下的城市里，份额较多的，也就是广/州，深/圳了。

    我们现在要尽全力攻坚这两所城市。只要我们能拿下50%以上的份额，那么我们就可以上市，‘大众’的那些动作，也就没什么意义了！”

    “可是”孔维维迟疑道：“我听说大众的项目经理已经把广深二地进行重点公关了呀！我们现在去争，是不是有些晚了？”

    “哎，‘大众’的公关方式是一座城一座城的谈，而不是自己去谈，这就给我们留下空子了！

    他把委托交给了第三方，而且像广深这样的大城市，他们肯定也不会放心只承包给一家，那么为什么我们就不能想法把他们手里的客户抢过来么？”

    “江总，您的意思是？”

    江楠春面无表情的脸上露出一丝古怪的笑容：“就是那个意思，抢他们的单子。。。”

    　　


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