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    大乔问道：“那要这些竹片干什么？”

    “这个问题问得好！来，看这里。”

    于是众人便将目光汇聚于他身上。

    “首先我先说说我的思路，第一天我们做买三送一的活动，活动效果不错，也卖掉了一些高端的货，但远远不够，所以有了第二次所做的买二送一活动，这一次还算是成功，可是整个皖县的市场需求就这么大，相信李家这次也卖掉不少的瓷器，试问，还有多少人会再来购买？就算是我买一送一，大概也没有多少人有兴趣，退一步说，就算他们肯买，我们还不一定卖！”

    众人点点头表示同意他所说的，可以说上面这一些话是他对于这次的总结。

    “那好，问题既然在于此，我们一定要让人们掏钱来买我们的东西，所以今天我们所要做的便是抽奖！”

    抽奖？众人也在重复了这一个单词，他们不明白这抽奖是什么意思？

    “大家也许不明白抽奖的意思，但等一会我说了你们就知道了。”

    今天是属于乔十八的表演秀，他凝聚了所有人的目光。

    他拿起一片竹片说道：“来！我们再看这些竹片！他有什么作用一会再说。

    我这里先说的是，今天我们从每卖出一件个瓷器，便拿出十两黄金作为奖励，分别设一等奖，二等奖，三等奖。分配是一等奖五两黄金，二等奖三两，三等奖二两。

    就是说每1000人有三人会得到这些钱，而我们这些瓷器，一个所售卖的也不会超过一两黄金，一千个就相当于数百两黄金。

    当人们知道我们这抽奖消息时，必定会来试试运气，运气好的得到五两黄金，买东西还能赚钱，你说人们会不会过来买呢？”

    乔十八所抓住的便是人们的赌徒心理，毕竟奖金也算是十分丰厚。

    小乔问道：“如果卖超了呢？”

    “这个问题很好！如果是卖出的一万件，那我们直接把奖金提升十倍，一等便是五十两、三十两、二十两！卖的越多，奖金越多，但是中奖的比例确实会低下来，所以当到达三万件的时候，我准备拿出更多的钱来当奖金，吸引人们的购买欲望，或许我们可以设：

    一等奖300两，一人可得；

    二等奖是100两，两人可得；

    三等奖50两，五人可得。
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